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菲乐国际帐号注册,三年“临沂第一”,五年“俯视山东”,罗欣大药房正复制“罗欣式”的成功!

发布于:2020-01-11 14:52:00 点击:784

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倾听行业声音,还原行业轨迹,寻找行业榜样。自2017年4月起,中国药店官方微信独家推出“百大连锁药店巡访活动”,中国药店采编队伍深入企业进行实地访查并纪实撰写,受访对象还将同步进入“2017中国药店十大年度企业”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。本期我们走访的是山东罗欣大药房有限公司。

1989年,山东临沂罗庄出现了第一家公私合营的“药品经营部”,时下恐怕很难会有人想到,一间名不见经传的“老药铺”会成长为当前声名显赫的罗欣制药;2014年,在罗欣制药成功登陆香港股市十年,市值超过百亿(人民币)后,所属的罗欣集团开始规划建立健全工商一体化的产业模型,在原有工业、商业、医疗等业务板块基础上,全新组建山东罗欣大药房连锁有限公司。

从“零售”到零售,历史的“轮回”在20余年后上演。新生的罗欣大药房在迄今为止三年的生命周期里,展现出了令人钦佩的成长性——成功跻身区域三甲;而去复制“罗欣式”的成功,正是罗欣大药房未完待续的华丽篇章。

从“零售”到零售

将时间定格在1989年。从部队复原后被分配到罗庄某煤矿卫生室的刘保起(罗欣集团董事长),在几年的工作实践中真实地感受到了“缺医少药”的现实窘境——每次卫生室提货,都需要骑自行车从罗庄赶往临沂市区,往返几乎需要一整天的时间。正是在这样的时代背景下,刘保起萌生了下海创业的想法,并于当年创办了罗庄地区的首家药品经营部。

限于当时相对封闭的药品管理体制,刘保起几经周折后,才通过与临沂药材站联营的方式取得了合法经营资质。因为弥合了市场空白、契合了市场需求,这家在罗庄地区唯一的“老药铺”,依托药材站的品种和资源优势,以及开行业先河的“送货上门”服务,迅速打开了市场局面,及至90年代初,年销售额已经达到数百万元。

在计划经济时代赚到了“第一桶金”,而在随之而来的由计划经济向市场经济转型过渡的时期,刘保起不得不应对变化(药材站改制,公私合营的局面被打破)“再出发”——在成功收购临沂制药厂后,刘保起正式举起了制药工业的大旗。

从商业到工业,身为门外汉的刘保起也着实吃过一些苦头,不过,通过不断学习、不断颠覆、不断创新,罗欣制药终于凭借在研发端和销售端的优势,甩开了竞争对手,逐渐攀上了行业之巅。其间,循着医药行业“卖方市场—买方市场—工商合作”的发展轨迹,刘保起对企业实行集团化运作,并将业务范围逐渐扩大到工业、商业、医疗等众多领域。

2014年,山东罗欣大药房有限公司正式成立,而这也成为罗欣集团发展过程中的重要里程碑。“医药分业是行业不可逆转的趋势,而已经出台的相关政策如药占比、零差价等已经对行业产生了深远的影响。鉴于这些可见的变化,集团召开高管会议,对零售板块进行了有针对性的部署。”罗欣大药房总经理刘振江说,“罗欣大药房虽然基础相对薄弱,但是在集团的战略规划中具有重要的地位,未来有望成为承接医药分业的重要载体。”

三年争“第一”

罗欣大药房总经理刘振江

在内因和外因的共同驱动下,罗欣大药房应运而生。据刘振江介绍,在罗欣集团的“十三五规划”中,明确提出罗欣大药房三年内实现“临沂第一”、五年内实现“省内领先”的发展目标。“‘第一’意味着门店数量、销售规模及市场占有率的全面领先,根据规划,门店数量要达到300家以上,而市场占有率要达到60%以上。”

积跬步方可至千里,在外人看来,这样的目标显然有些不切实际。在人们视线中的临沂,千万人口匹配3000家药店,已经处于饱和的边缘。

而从竞争格局来看:国大药房通过对仁和堂的部分收购,门店数量达到100多家;背靠翔宇药业的仁和堂近来加快并购步伐,门店数量持续增加中;通过收购人民大药房进入临沂的大连美罗汇(山东美罗汇)也在推行收购事宜,门店规模超过50家;省内巨头漱玉平民和山东立健在临沂也早有布局,门店数量分别达到50家和30家……临沂总计分布着规模不等的51家连锁药店,以及数量更多的单体药店(临沂连锁率不足40%)。

“多、小、散”依然是临沂药品零售市场的显性特征,在刘振江看来,提高集中度是临沂市场接下来发展的主旋律。“从国外来看,日本和美国的发达国家都经历了行业整合的过程,国内也势必会重复这样的道路;而从国内来看,国家早已传递出行业整合的信号,就临沂而言,药监部门也有意推动连锁率的提高。”

面对行业集中化、规模化发展的必然趋势,各企业纷纷加速快跑,“乱战”的现状,对罗欣既是挑战,又是机遇。“罗欣大药房第一具有品牌优势,在当地消费者心目中具有较高的知名度和美誉度;第二具有资金优势,罗欣集团将成为企业高速发展坚强后盾;第三具有结构优势,工商一体化的组织架构有益于罗欣大药房形成竞争优势。”刘振江表示,“接下来临沂市场或将出现国大、仁和堂和罗欣‘三足鼎立’的格局,之后市场份额会进一步集中。罗欣大药房将依托先天优势,通过整合和联合,一举实现‘第一’的发展目标。”

重走“第一步”

在罗欣集团内部有着一个不宣的秘密——将罗欣大药房打造成为集团的第二个上市公司。起初,集团试图通过捷径快速实现上市目标,即利用集团的资金实力整合成规模的企业,但碍于种种因素计划最终搁浅。如此一来,罗欣大药房上市进程的“第一步”不得不被重新规划——练好内功,积蓄动能。

“我们也曾经试探性地收购了几家小型连锁和一些单体药店,但一方面缺乏经验,对风险估计不足,另一方面罗欣本身运管体系还不够健全,不具有快速复制的基础,因此效果并不理想。就此,我们决定暂时把企业的发展重心放在修炼内功。”刘振江说。

事实上,在成立的短短几年间,我们实实在在地看到罗欣大药房为“打基础”而进行的布局:

第一,集团投入巨额资金投建现代化物流基地。据介绍,项目具有较高的自动化程度,一期工程约3万平方米,预计今年年底能够投入使用。“罗欣大药房无疑会成为项目的受益者,现代物流基础的建成,将为接下来的规模化发展解除后顾之忧。”

第二,提出人才发展计划。充分利用罗欣集团的整体优势,整合集团内外部资源,并辅助现代化手段,进行人才发掘、引进、培养和储备。

第三,推进智能化建设。罗欣集团整体提出一体化的智能建设规划,开发涵盖各板块、各环节的应用系统。“对罗欣大药房来讲,一方面可以利用智化段优化运营体系和服务体系,给予消费者更好的体验,另一方面可以通过系统化运作,实现集团内部信息共享、资源共享的协同效应。”

第四,积极拥抱互联网。除了对“新零售”的探索,目前罗欣大药房正与隶属集团的费县第二人民医院(由罗欣集团与费县人民医院共同投建)联合开发药学服务系统,据介绍,该系统可以有效实现医药资源的对接,实现“分钟诊所”的功能,“这是对优化药学服务、探索医药分业的重要尝试。”

“要么去整合,要么被整合,这句话是符合当下药品零售行业的发展趋势的。”刘振江表示,罗欣大药房做大做强的恒心不会变,“未来我们一定是整合者,而现在,我们正在为成为整合者而积极努力。”

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